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为什么真正的销售不叫销售

浏览次数:  发布时间:2022/5/5 12:38:03
*手中无剑,心中无剑,无欲无求,天地万物皆为剑!真正的销售不是销售来身,深度内化是相反的,就是走向界定销售的反面,因此称为营销文化。
*销售是把产品设法的推到用户身边,营销是把客户拉到产品面前,销售是工具,使用各种方法推销产品,营销是思想,通过超越的价值/理念吸引顾客,包括营销的4P等各种组合都不能概括,只是营销的冰山一角。以下简单阐述营销文化的三个大类。
一、产品本身是营销文化的前提
*产品本身是营销文化的基础,产品价值是文化的底蕴,决定了市场。这里主要包括:
1、产品的功能/特性,产品的品质,核心品类,代表最先进的技术。
2、突出产品与同业竞争者的优势,差异化,个性化,人性化。
3、市场的适应性,开拓和引导性,产品定位的精准性/科学性。
4、产品同比价格竞争的优势,而非陷入价格角逐,恶性循环。
(产品包含实物产品,服务产品等)
二、文化的内涵
*文化即人性,营销亦是人性,文化是人的精神和骨髓。
1、文化是企业的内涵,体现给人的安全感,信赖感,是价值观,责任感,使命感的总和。
2、人与人之间的认同感是同理心,是共情心理,低频的人,中频的人,高频的人找到与之相同的共情频道,因此需要文化定位,即与产品定位对应。
3、文化是精神创造力,是物质生产力,优越的文化凝聚人性。
4、文化包涵:人文艺术,自然科学,社会科学,意识形态等。
 三、文化形态和营销形式
1、管理者的理念,信仰
企业领导层管理层有正确引领客户文化,带领团队塑造正确的文化理念,心中有文化信仰。不具备一定的文化素养,不具备深远的信仰,则团队意识涣散,企业过程快而短,市场业绩必然也捉襟见肘。
2、团队文化,品牌文化
文化非金钱来衡量,文化也不用花钱,团队每天都在与市场密切的接触,团队的最高目标,行为准则,情感风尚和信心,体现出一个企业的面貌。品牌文化除了视觉应用,核心呈现出价值观,品位/情怀/格调,渗透着对社会亲情/友情/真情的独特魅力。
3、理念,环境,概念,产品文化
A、一切皆营销,营销无处不在,传递文化理念,文化情感,文化追求。
B、营造文化的气质和环境,营销优秀文化,和先进文化的氛围。
C、设计文化的概念/观念,场景,找到共频文化的主题,并导向融入。
D、构思产品的文化,产品的故事,源沿和背书,挖掘产品的贡献。

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