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企业瓶颈案例

营销模式商业模式的固化和创新

浏览次数:  发布时间:2022/5/30 12:35:02
一,什么是营销模式商业模式
*是企业为了销售,策划设计的营销措施,销售推广的方略,营造的场景链,常见的如线上线下会销,捆绑营销,游戏营销,人头营销〈消费商,会员制,金字塔,社区等〉,连锁加盟,各种主题营销等,是根据不同行业产品和服务的特性,创新策划的,为大多数中小企业广泛采用,并作为营商的,拓客的,引流的爆破点。
二,营销模式商业模式的竞争
*营销模式,商业模式是策划出来,设计出来的,也是塑造出来的,同时兼有炒作的成份,在营销模式,商业模式的应用产品里,并没有什么很高的技术含量,只要商家和企业愿意去探究,去发现。
*现代商业社会跟以往不同,一是商机的时间周期越来越短,据统计,任何一种新的营商契机平均寿命不到六个月。二是产品的竞争越来越激烈,产品推陈出新覆盖率非常频繁。三是市场跟风快,贴牌洗牌迅速,存活率极低。四是通过这十几年的见识和沉淀,购买者,加盟商,合伙人,趋于更加理性。
三,持续需要固化还要创新
*各种商业模式,营销模式的成功,能够得到市场的受众者欢迎,源于这些模式具有吸引力,导向的目标非常明确。企业在采用这些营销模式商业模式时,需要标准化模型的固化,延续的创新。模式:归根究柢取决于管理和流程上的成功,原理上的创新。
模式的固化,是设计这些模式时需要同步该模式运营构建的制度,流程,执行力要素,实施起来在细节上愈显专业,更加规范。
模式的创新,任何一种模式在基础的原理上需要创新,使技术上延伸传启,举例如裂变营销模式中的拓客裂变,时间裂变等。
*固化和创新是源源不断的营销生命力。


碎片思维导致执行力碎片化
一、充分认识碎片化思维
1、碎片化是片面的
*碎片化的反义词:系统化。碎片化思维可以理解为人的创新思路,同时又决定是否能够沉淀规范,碎片化思维意味着人活跃聪颖的想法,但同时也关切到能否持续,在我们的日常工作和生活中,碎片化思维可以帮助我们不断地拾取新的认知,但这些认知是片面的,是无数的碎片,重要是系统化的沉淀和固化。
2、持续稳健需要系统化
*在我们漫长的人生历程中,无论是工作事业,情感家庭,学习生活,趋向一个更深的,更高的,更持续的发展,需要构建系统化的思维,这样才能拓宽我们的视野,丰富知识,看到更远的,走得更稳健。
二、碎片化思维的时代背景
1、价值观导致的心态
*受社会的影响,人们的价值观人生观潜移默化的发生变化,在信息知识大爆炸,激烈的社会竞争,人际关系现实,婚姻情感异变快等时代背景下,人们的精神面貌,心理活动,思维心态呈现出浮躁,焦虑,无安全感等特征。
*因此,人们更加倾向于接受更简单,更直观,形象化的事物,不再愿意静下心来潜心学习,深入思考,系统化研究,思维活动浮光掠影,流于表面。虽然每天接收的新鲜事物和各类资讯信息的数量与日俱增,但对于其真实性及实质性,是否能持续的判断力,以及对背后逻辑关系的分析能力却在不断弱化,人们对于认知的需求也趋向于自我个性化,小众多样化,娱乐游戏化,心理上感观上获得的快感。
2、碎片化脱离了本质
*碎片化思维是后现代主义文化不断发展的产物,后现代主义是一种意识形态及社会文化,是一种无深度的,无中心的,缺乏根基的,模拟的,折衷主义的,多元主义的思维。
*后现代主义文化形式结构零散且随意,因此为大众所接受。在碎片化思考的过程中,人们往往带着脱离现实浮于表面,灵活自由的心态,而离开了本质,甚至逃避现实。
三,碎片化思维之衍行
*企业不愿意深度的耕研,系统的学习,缺乏恒心不坚持,兴趣点只停留在视觉的,听觉的,生理的,感观的层面反复循环,不去深度用脑,无法潜下心来读书,思考和总结,格局视界受限,只做仿效,借势,短平快感性发挥。
*有的企业焦灼发展,实际功底却远远不及,运营管理上无整体的系统化规划,资金,团队,产品,市场各个系统不知其未来的结局,走一步看一步,导致在发展进程中差强人意,有的岌岌可危。
*在同事关系,合作关系上,由于碎片化思维的自由个性,使人们的认知系统短浅,目光更狭窄,人与人不诚实做工作不认真,关系衍化越来越物质,不能顾全大局,缺乏合作精神,无整体观,团队观。
*除了国有企业,大集团企业的团队比较稳定,大多数企业员工跳槽率异常频繁,主原是企业没有长远的发展视界,导致员工就没有归属感,一茬接一茬的循环。

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